CJ ENM’s streaming platform Tving announced a significant expansion into 17 Asia-Pacific markets through a partnership with Warner Bros. Discovery (WBD). This collaboration will see Tving launch a dedicated section within HBO Max, which is set to be available in regions such as Southeast Asia, Taiwan, and Hong Kong by early next year.
Prior to the official launch, Tving will premiere a selection of titles, including the anticipated thriller romance "Dear X," featuring Kim Yoo-jung and Kim Young-dae, in November across select territories.
Industry analysts view this partnership as mutually beneficial. Tving, facing competition from Netflix in the global market, needed a strategic ally for international growth. Conversely, HBO Max aims to enhance its market presence in Asia by tapping into the increasing demand for Korean content.
The partnership allows Tving to utilize HBO Max’s extensive distribution network, reducing infrastructure costs and expediting its global market entry. Meanwhile, HBO Max will gain access to popular Korean content, which holds significant regional appeal. The platform is currently expanding in Asia, having launched in five countries last year and adding 14 more markets recently.
Despite this expansion, CJ ENM clarified that not all content will be removed from Netflix immediately. Distribution strategies will vary, with some titles potentially available on multiple platforms simultaneously, depending on licensing agreements.
The collaboration signifies a broader trend in the streaming industry, where partnerships between platforms are essential for survival and growth. Tving is also preparing for a merger with Wavve, another streaming service, which could create a dominant platform for Korean dramas and original content.
This merger could enhance Tving's competitive edge within Asia and against global players like Netflix. The partnership model, where platforms collaborate to create co-branded hubs, has proven effective in expanding market reach.
However, experts caution that the partnership has limitations. While it may boost Tving's global recognition, challenges regarding platform independence remain. Building a self-sufficient platform is crucial for negotiating power and content utilization in the long run.
Some analysts view this partnership as a test of whether a standalone Korean streaming service can succeed globally. Tving's stronger portfolio of original content may provide a better opportunity for international expansion compared to previous attempts by other platforms.
The partnership also includes co-investment and co-production of original Korean series, laying the groundwork for globally distributed titles. CJ ENM indicated that this is part of a broader international strategy, with plans to expand into North America and Europe in the future.
This collaboration aims to accelerate the global spread of K-content and enhance the global K-culture fandom, providing new opportunities for Korean creators to reach international audiences.
CJ ENM의 자체 스트리밍 플랫폼 Tving이 지난주 글로벌 미디어 대기업 Warner Bros. Discovery (WBD)와의 전략적 파트너십을 통해 17개 아시아 태평양 시장으로의 전면적 확장을 발표했다.
이번 협약에 따라 Tving은 WBD의 스트리밍 서비스 HBO Max 내에 전용 브랜드 섹션을 출시하며, 내년 초에는 동남아시아, 대만, 홍콩 등 다양한 지역에서 이용 가능할 예정이다.
정식 론칭에 앞서, 김유정과 김영대가 주연한 기대작 스릴러 로맨스 "Dear X"를 포함한 일부 사전 출시 타이틀이 11월 일부 지역에서 공개될 예정이다.
업계 관계자들은 이 움직임이 양측 모두에 유익하다는 평가를 내놓고 있다.
K EnterTech Hub의 CEO이자 KOCOWA의 자문역인 정한 씨는 “Tving은 넷플릭스가 글로벌 시장을 지배하고 있는 상황에서 국제화를 위한 파트너가 필요했고, HBO Max는 아시아에서 시장 점유율을 확장하기 위해 K 콘텐츠에 대한 강한 수요를 의존할 수밖에 없다”고 말했다.
Tving은 HBO Max의 광범위한 유통 네트워크를 활용하여 인프라 비용을 절감하고 글로벌 시장 진입을 가속화할 수 있는 반면, HBO Max는 지역적 영향력이 강한 K 콘텐츠에 접근하여 이익을 얻을 수 있다. HBO Max는 지난해 홍콩과 대만을 포함한 다섯 개국에 진출한 이후, 10월 15일 14개의 아시아 태평양 시장을 추가하는 과정에 있다.
하지만 이는 모든 CJ ENM 콘텐츠가 넷플릭스에서 즉시 철수하리라는 의미는 아니다. CJ ENM에 따르면 배급 전략은 개별 경우에 따라 달라진다. 일부 타이틀은 단일 플랫폼에서 공개되겠지만, 계약이 만료되면 다른 플랫폼에서 서비스될 수 있다. 특정 지역에서는 라이선스 계약에 따라 여러 플랫폼에서 동시에 스트리밍될 수도 있다.
CJ ENM 대변인은 “홍콩과 대만의 시청자는 주로 넷플릭스나 지역 스트리밍 플랫폼을 통해 한국 콘텐츠에 접근해 왔으나, HBO Max가 인기 오리지널 콘텐츠를 제공하고 Tving과 파트너십을 맺게 되면서 강력한 한국 콘텐츠 옵션을 추가하게 된다”고 전했다.
협력관계가 상호적 이익과 공동 성장을 반영한다.
이번 협력은 생존과 확장을 위한 전략적 관계가 중요해지는 스트리밍 환경의 광범위한 변화도 반영하고 있다.
Tving은 국내에서 주요 방송사들에 의해 지원되는 스트리밍 서비스 Wavve와의 합병도 준비 중이다. 이 거래가 최종화되면, 한국의 최고 시청률 드라마, 리얼리티 쇼 및 오리지널 콘텐츠를 집약한 단일 플랫폼이 탄생할 것이다.
합병된 기관은 한국 콘텐츠의 매력과 다양성을 자랑하며, 아시아를 넘어 글로벌 거대 기업인 넷플릭스에 맞서는 강력한 경쟁자로 자리 잡을 수 있을 것이다.
CJ ENM 관계자는 “Tving이 이미 Apple TV 브랜드 섹션을 제공하고 있는 것처럼, 호환 가능한 스트리밍 플랫폼이 협력하여 공동 브랜드 허브를 출범하는 이러한 파트너십 모델은 시장 도달 범위와 진입 속도를 증가시키는 데 효율적임이 입증되었다”고 말했다.
그는 또한 “K 콘텐츠는 아시아 전역에서 강한 인기를 얻고 있으며, Tving과 CJ ENM은 이 지역 관객들로부터 높은 반향을 얻고 있다. 개별 타이틀은 독립적으로 성과를 내고 있지만, Tving 브랜드 허브를 통해 더욱 높은 접근성과 참여를 기대하고 있다”고 덧붙였다.
그러나 정한 씨는 이 파트너십의 한계를 경고했다. HBO Max가 넷플릭스에 대한 진정한 글로벌 라이벌로 자리잡지 못한 이상, Tving과의 제휴는 시장을 근본적으로 재편하는 협력이 아니라 보완적인 파트너십에 불과할 것이라고 말했다.
“단기적으로는 Tving 브랜드가 글로벌 무대에서 더욱 인지도를 높일 수 있도록 도와줄 것이지만, 장기적으로는 플랫폼 독립성을 달성하는 데 여전히 도전이 남아 있다. 자체 플랫폼 구축이 필수적이다. 그렇지 않으면 넷플릭스에 계속 의존해야 할 것이고, 심지어 넷플릭스와 협력하더라도 자체 플랫폼이 있으면 협상력과 콘텐츠 활용 측면에서 확실한 차이를 만들어낼 수 있다”고 정한 씨는 말했다.
국내 스트리밍 플랫폼 Tving의 웹사이트
글로벌 생존 가능성 테스트
다른 전문가들은 이러한 움직임을 독립적인 한국 스트리밍 서비스가 글로벌 시장에서 성공할 수 있는지를 가늠하는 시험대로 보고 있다.
성공적인 오리지널 시리즈의 부족으로 미국 시장 진출을 시도한 국내 플랫폼 Wavve와 대조적으로, 티빙의 강력한 오리지널 콘텐츠 포트폴리오는 한국 플랫폼이 진정으로 국제적으로 확장할 수 있는지의 기회를 제공하게 될 것이라고 충남대학교 한국어문학과의 문화 평론가 윤석진 교수는 설명했다.
그는 “넷플릭스가 어두운 장르와 자극적인 소재에 편중되는 반면, Tving은 아시아 관객들과 강한 연관을 맺는 로맨스와 로맨틱 코미디 타이틀의 풍부한 카탈로그를 제공한다”고 덧붙였다.
“K 콘텐츠와 K 드라마가 넷플릭스를 통해 더 넓은 국제 관객들에게 도달하는 것은 긍정적이다. 그러나 플랫폼 소유권이 없다면 그 가시성은 피상적일 위험이 있다. 현재 넷플릭스의 글로벌 스트리밍 시장 점유율이 50%를 초과하고 있으며, 그 지배력이 확장되고 있는 상황에서 Tving의 전략적 스트리밍 파트너십이 오늘날의 미디어 환경에서 의미 있는 균형을 이룰 수 있을 것이다.”
이번 파트너십은 한국 오리지널 시리즈의 공동 투자와 공동 제작을 포함하며, 글로벌 분산 제목을 위한 기반을 마련하고 있다.
CJ ENM에 따르면, 이는 보다 광범위한 국제 전략의 첫 번째 단계이다. 초기 단계는 아시아 태평양 지역을 대상으로 하고 있으며, 중장기적으로는 공동 개발된 콘텐츠의 성공을 기반으로 북미 및 유럽으로의 확장을 목표로 하고 있다.
“이 파트너십은 K 콘텐츠의 세계적 확산을 가속화하는 발판이자 글로벌 K 문화 팬덤 확장을 위한 촉매제이다. Tving의 국제적인 확장은 한국 창작자들이 글로벌 관객에게 다가갈 새로운 기회를 열어줄 것이며, 양사 공동 개발한 오리지널 IP는 글로벌 미디어 산업의 지속적인 성장 엔진이 될 것”이라고 CJ ENM 관계자는 전했다.